1：項目介紹

北京延慶職業大學在北京西北部占地數萬平米以上，建設在一片山丘之上，我聚氨酯管公司業務員也是在北京去的地方多，才知道有這么個建設項目，*去找個出租車走了一半就沒路了，前面山路崎嶇無奈徒步兩公里來到項目所在地，這才知道并非沒有路，我公司業務員得繞行幾倍路程才能過來。

2、工程量:
看看前面簡陋的一排臨建房子找到了相關負責人，原來這個項目剛剛啟動，得幾年才能建成，一共三期。相互留了電話，以后陸續來幾次，后來甲方告訴時機來臨，這單位聚氨酯直埋保溫管項目一起有幾百萬的活，保溫管不定是不定一定就是著急的，幾百萬的聚氨酯保溫管時間緊任務重實力小的無法接。讓我公司報價還得考察公司在經陳校批準才行，劉工要求的這些都是平常的考察沒啥特殊的。

3、競爭中脫穎而出:
在延慶住了兩天，項目部劉工、李工等幾位工程師利用周末時間晚上到公司看了一眼，第二天就匆匆回北京了。當然這個單子也給了我公司。把客戶送回單位這才發現外面臨建上面聚氨酯管廣告還真不少，數了數十來個之多，一個比一個低。只能是苦笑了。靠無限低做做小單子還是可以的，大項目無一不是質量為先。這些小廣告我們可以當做調味菜湊湊熱鬧，沒有必要放到心上。

 4、施工現場:
過了一周聚氨酯直埋保溫管成品*運了過來，我們是生產企業對施工不算精通，看到十來排管子并排場面相當壯觀，這焊接那叫一個速度，也沒看到打壓實驗就督促我們做接頭保溫，爭分奪秒在這一刻得到了展現。一條溝做好奇怪的是沒有漏水現象，不得不信服電焊工的技術水平。經過近月的奮斗幾百萬的聚氨酯保溫管如期完工，也給項目部留下了良好印象。